Revyline: история бренда, который создал систему ухода за полостью рта

Компания Revyline специализируется на средствах гигиены полости рта. 13 лет назад это был стартап врача-стоматолога, а сегодня – бренд, который объединяет около 500 продуктов и представлен в девяти странах мира. В 2024 году линейка зубных паст Revyline получила федеральное признание, став лауреатом премии «Товар года». О том, как формировалась философия системного ухода и почему профилактика – это больше, чем просто щетка и паста, рассказывает Максим Обушенков – врач-стоматолог, основатель международной компании Revyline.

– Максим, как появилась идея создать Revyline? С чего вы начинали?

– Я начал заниматься бизнесом еще на 4 курсе медицинского университета, параллельно с учебой на стоматолога. К 2013 году у нас уже было более пяти лет опыта именно в сфере товаров для гигиены полости рта. Мы понимали, как устроен рынок, чего не хватает пациентам и врачам. Стартовали с бальзамов для ирригаторов: это были специальные растворы, которые усиливают эффект очищения. Тогда выбор таких средств был минимальным, а продукт можно было быстро запустить. Это и стало точкой входа в рынок.

– Как менялась с годами продуктовая стратегия Revyline?

– Изначально мы делали упор на отдельные категории – например, ирригаторы. Модель RL 100 долгое время была одним из самых популярных стационарных ирригаторов. Позже стало понятно, что одного устройства недостаточно.

Сегодня мы выстраиваем систему продуктов: ирригатор для очистки межзубных промежутков, электрическая или мануальная щетка для основной чистки, паста для укрепления эмали, ополаскиватель для дополнительной защиты. Плюс специализированные решения: монопучковые щетки, ортодонтические щетки для брекетов. Это уже комплексный подход.

– Как бы вы сформулировали миссию и философию бренда?

– Наша задача – сформировать культуру профилактики и осознанного ухода за полостью рта. Как врач я вижу, где пациент недорабатывает, и ищу решение. Мы опираемся как на опыт стоматологов-экспертов, так и на реальные потребности людей. Компания делает профессиональный уход доступным и понятным для каждого. 

– Кто сегодня ваша аудитория?

– Она очень разная. Это и пациенты стоматологов, которые хотят поддерживать результат лечения. И родители, которые формируют привычки у детей. И молодая аудитория, для которой важны удобство и внешний вид продукта. Отдельный сегмент – сами стоматологи и гигиенисты, которые используют наши продукты в работе и рекомендуют их пациентам.

– Вы сотрудничаете с медицинскими вузами. Как выстроена эта работа?

– Мы работаем с профильными кафедрами, в том числе с Первым МГМУ имени И.М. Сеченова. Проводим клинические исследования, тестируем продукты, собираем обратную связь от специалистов. Недавно, например, закончились полугодовые исследования зубных паст. Параллельно мы участвуем в образовательных программах – обучаем студентов и врачей вопросам профилактики.

– Были ли идеи продуктов, от которых вы отказались?

– Да, и это напрямую связано с нашей философией. Нам предлагали запустить домашний ультразвуковой скейлер – это прибор, который в стоматологии используют для удаления зубного камня. Но для домашнего применения он небезопасен: при неправильном использовании можно повредить эмаль, получить микротрещины. Несмотря на потенциальный спрос, мы отказались – потому что здоровье наших потребителей важнее.

– Вы активно развиваете линейку зубных паст с необычными вкусами. Зачем это бренду?

– Это способ вовлечь аудиторию, особенно молодую. Мы выпустили линейку Perfect с фруктовыми сочетаниями и шоколадом, а позже экспериментировали со вкусом «сгущенка». Такие решения делают процесс чистки более приятным и, что важно, мотивируют чистить зубы дольше. Но при этом составы остаются профессиональными: паста должна очищать, укреплять и работать на профилактику.

– Где производятся продукты Revyline? 

– Наши производственные мощности – это 26 фабрик в Китае и России. Большая часть расположена в Китае, поскольку там сегодня сосредоточена высокая концентрация технологических возможностей, что позволяет эффективно реализовывать сложные задачи в электронике, дизайне и упаковке. В России, к сожалению, пока не удалось в полной мере воспроизвести нужные рецептуры зубных паст и добиться того уровня дизайна, который мы изначально закладывали. Часть продукции, особенно жидкости, мы производим локально – это выгодно с точки зрения логистики. В любом случае мы контролируем качество на всех этапах: от производства до поставки.

– Какие направления для развития вы считаете приоритетными сейчас?

– Помимо продуктов, мы проводим занятия в школах, детских садах, обучаем врачей. В перспективе планируем цифровые решения – например, приложение, которое будет мотивировать детей и взрослых регулярно ухаживать за полостью рта. Это логичное продолжение нашей миссии.

Источник: Metronews